岗位职责:
1、完成公司下达的销售业绩目标;
2、负责搜集新客户的资料并进行联络沟通,开发新客户;
3、与客户进行有效沟通,了解客户需求和市场需求,并协调公司资源与客户进行技术交流和商务拓展,推进合同的签订;
4、对相关行业政策、竞争对手信息、潜在客户信息等情况搜集分析,并制订相应应对措施;
5、负责项目的催收回款,确保资金及时回笼;
6、配合市场团队进行活动策划、市场开拓、品牌传播并进行销售拓展;
7、定期与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系;
8、上级领导安排的其他工作。
任职要求:
1、男女不限,大专以上学历,营销、化工、环境、电子及自动化类专业优先;
2、3年以上工业品或行业项目销售经验,有销售管理经验者优先;了解环保、燃气、石油或化工行业并有上述行业销售经验者优先;
3、品行端正,身体健康,工作责任心强,办事谨慎,处事机敏,保密意识强;
4、具备强烈的市场开拓精神,具有敏锐的市场洞察力、良好的客户服务意识、优秀的组织协调能力及较强的执行能力;
5、有团队协作精神,勇于挑战,目标导向,能承受较大的工作压力,有激情、有梦想,愿意突破碌碌无为的生活,建立自已事业者优先。
岗位职责:
1、根据公司的发展战略目标,制定营销职能战略规划,并组织贯彻实施;
2、组织制订年度营销计划,并分解销售目标,组织落实;
3、依据公司整体销售目标,提交销售计划方案,监督实施销售全过程,完成销售任务;
4、根据公司发展的需要,制定销售区域管理规划方案,并组织实施;
5、负责销售合同格式的确定及重要合同的签订;
6、负责监督销售过程中的异常情况,并在第一时间进行处理;
7、负责重大销售合同谈判和签订工作;
8、负责销售订单执行异常的处理与协调管理;
9、负责大客户的管理工作,定期拜访大客户,对客户提出的意见组织整改;
10、负责客户的分类管理及客户资料的统一管理;
11、负责组织客户满意度调查,及时监督客户投诉问题的处理;
12、督导客户订单在公司的实施,监督客户服务工作;
13、督导建立和健全客户资料,并存档好;
14、负责按照公司的发展要求,组织开展市场调研,及时掌握市场信息、行业信息;
15、制定市场拓展计划,并落实执行;
16、制定业务发展规划和计划,并落实执行;
17、负责经销商政策的制定,督导经销商管理体系的良性运行;
18、负责客户管理体系的建立与完善;
19、负责制定公司的品牌战略、贯彻公司的产品策略及政策;
20、负责公司产品的品牌管理工作;
21、负责组织执行品牌策划方案,塑造良好的产品品牌形象;
22、监督公司展会的策划及参展工作;
23、建立、健全各项营销制度,推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步;
24、培训营销人员,建设和管理高素质的营销团队;
25、负责营销中心内部人员的绩效考核和绩效改善工作。
26、完成上级交派的其他工作任务;
任职条件:
1、学历:本科以上学历
2、专业:企业管理、市场营销、电子信息、仪器仪表等相关专业
3、年龄:35-45周岁
4、工作经验:10年以上消防仪器仪表行业营销管理工作经验,至少2年以营销中心总监工作经历;
5、掌握先进的营销方法,对气体检测市场战略规划、市场开拓、市场管理、终端客户维护及品牌建设有深入的研究和实战经验;
6、具备敏锐的市场洞察力,有把握市场动态、市场方向、市场有分析和判断能力;
7、具备独立解决问题的能力,具备抗压能力,敢于接受挑战;
8、具备培养、考核下属能力;熟悉现代管理模式,熟练运用各种激励措施;
9、具备丰富的气体检测仪器仪表市场营销策划经验,能够识别、确定潜在的商业合作伙伴,熟悉行业市场发展现状;
10、具备经销商和代理商的管理能力;善于分析发现问题、解决问题及突发事件;
11、具备组织能力、控制能力、执行能力;
12、具备制定部门制度、流程、营销政策的能力;
13、个人素质:具有优秀的领导能力、团队管理能力;善于协调、沟通,责任心、事业心强,具有优秀的计划能力、统筹能力等;
岗位职责:
1、负责根据用户需求撰写行业解决方案,并配合销售团队进行销售和项目BD;
2、负责项目售前技术支持,包括技术交流、项目技术方案编写、产品价格体系调整、应标等工作;
3、配合销售团队,挖掘市场和行业需求,进行需求分析和跟踪;
4、负责宣传资料、软文的编写,以及内外部方案交流及培训;
5、跟进工业气体监测和环保气体监测宏观政策、法律法规、行业标准、技术发展趋势,保持对前沿技术的了解和跟进,定时输出具体行业发展趋势、竞争态势分析、技术路线等规划分析文档。
任职要求
1、本科以上学历,环保、化工及相关专业,3年以上气体监测、环保、工业监测、石油化工、燃气等行业工作经历;
2、具有综合解决方案开发经验,同时,具备较强的方案编写及包装能力;
3、熟悉售前策划及支持、项目运作、项目管理等工作,熟悉工业气体监测、智慧环保、智慧园区类项目招投标和运作流程;
4、有较深的环保行业及技术背景,熟悉环境监测技术及物联网行业,有成功案例;
5、工作主动、热情、敬业,善于沟通,具有较好的团队协作能力。